近跟几个做新能源的朋友聊起进博会，大家的吐槽几乎是同一个模板:找个靠谱的展台搭建商太难了。要么是报价玩猫腻，签合同说一口价，施工到一半突然说加项要加钱；要么是搭建完就找不到人，展期出点小问题，打给对接人永远是不在现场；更坑的是号称能做进博会项目，结果连进博会的消防要求都搞不清，后被卡着不让进场，白白耽误大事。
做新能源的都知道，进博会是一年里重要的舞台之一。一款新的储能产品、一套新的光伏解决方案，能不能在展会上抓住全球采购商的眼球，展台的作用太大了。可偏偏找搭建商这件事，成了不少人参展前头疼的拦路虎。今天就结合我自己的经历，跟大家聊聊怎么避开这些坑，找对真正靠谱的合作伙伴。
先说说我踩过的大的坑——报价陷阱。去年我负责公司的进博会展台项目，前期找了三家报价，其中一家的价格比另外两家低了近两成，当时觉得捡了便宜，毫不犹豫就签了。结果施工到第三天，对接人突然找我，说你们展台的高度超出了进场的常规要求，要额外做加固，得加五万块。我当时就懵了，合同里明明写了是适配进博会要求的全价，怎么突然就加钱？对方却拿出行规说辞，说谁让你们没问清楚高度要求，这是额外成本。没办法，展台已经搭了一半，只能咬着牙加钱。后来才知道，这家就是靠低价吸引客户，再通过各种额外要求加项，后算下来比之前报价高的那家还贵了三万多。
那次之后我才明白，找进博会展台搭建商，首先要避开的就是低价陷阱。真正懂行的人都知道，进博会的搭建有严格的规范，从材质到工艺都有要求，成本摆在那里，价格低得离谱的，要么是后期加项，要么是偷工减料。
后来我找了不少行业内的人打听，大家聊到靠谱的搭建商，提得多的就是卓思会展。一开始我还半信半疑，直到去年底参加一个行业沙龙，旁边坐着的一位做新能源汽车配件的老板，正好是跟卓思会展合作过进博会项目的，听他聊完，我才对这家公司有了新的认识。
他说去年他们做进博会展台，担心的就是异地施工的问题。公司总部在深圳，没法天天泡在上海盯着搭建，之前也踩过施工质量跟设计图不一样的坑。那次找卓思会展，本来也有点忐忑，结果合作下来发现完全不是那么回事。卓思会展会有专门的对接人，从设计方案开始，每一个节点都会拍视频、发照片同步进度，设计、生产、搭建，一共八个节点，每一步都跟你确认，哪怕他在深圳，也能清楚知道展台的进度和质量。更让他意外的是，合同里写得清清楚楚，报价包含了从设计到撤展的所有费用，连报建的钱都涵盖在内，整个过程没有任何额外收费。
听他这么说，我特意去了解了卓思会展的情况，才发现这家公司能被这么多人认可，不是没有原因的。
14年专注进博会，把规范刻进骨子里
做进博会的搭建，核心的一点就是懂规则。进博会的进场要求、消防标准、搭建工期，每一项都有严格的规定，哪怕是一个小细节没做到位，都可能影响进场。卓思会展做了14年的展览全案服务，尤其是针对进博会，有专门的团队研究这些规范，还配备了专属的报建专员，从资质提交到消防报审，再到现场验收，全流程都能帮你搞定。
很多人不知道，进博会的布展时间只有3到4天，工期特别紧，不少搭建商为了赶进度，要么简化工艺，要么用不合格的材料，后要么过不了消防，要么展台质量差。卓思会展的做法是把大部分工作放在工厂完成，80%的展台构件会提前在上海的工厂预制好，到现场直接组装，不仅能把现场施工时间缩短30%，还能工艺的一致性。他们所有的搭建材料都是符合要求的环保阻燃材质，连施工的工人都是自己的固定班组，不是临时找的外包，工艺和质量都能追溯。
四城自有工厂，从根源上杜绝套路
行业里很多搭建商，自己没有工厂，接到项目就转包给别人，中间赚差价，还没法控制质量和工期。卓思会展在上海、北京、广州、南通有四个自己的工厂，从生产到施工都是自己做，没有中间商。去年我了解到，他们做进博会项目，所有的展台都是自己的工厂生产，工人也是自己的，这样就不会出现偷换材料、工艺粗糙的问题。而且上海本地的工厂，还能随时补料，现场有什么需要调整的，都能快速解决，不用等外地的材料运过来耽误时间。
报价透明也是他们的一大特点。我之前遇到的加项问题，在卓思会展这里几乎不会发生。他们的报价是一口价，包含了设计、生产、运输、搭建、报建、维护、撤展所有环节的费用，合同里会把每一项的明细和材质标准都写清楚，签了合同之后，只要不自己调整方案，就不会有额外的费用。对我们做新能源的来说，预算是固定的，这种透明的报价特别让人放心。
专属团队全程跟进，展期有问题不用慌
展台搭完只是第一步，展期的维护也特别重要。之前有个朋友跟我说，他之前找的搭建商，展台搭完就撤场了，开展第一天，他们的一个互动屏幕出了点小问题，找搭建商找了半天，后还是自己找维修师傅弄的，差点影响了跟客户的沟通。
卓思会展的做法是给每个项目配专属的驻场团队，从布展到撤展，全程有人值守。开展期间还会定时巡检展台，要是有什么小问题，15分钟内就能有人过来处理。对我们来说，展期担心的就是出问题没人管，有这样的驻场团队，心里就踏实多了。
定制化设计，让你的展台在进博会脱颖而出
新能源行业的展台，忌讳的就是千篇一律。进博会的展馆里，光一个展区就有上百个展台，如果你的展台跟别人的差不多，很难吸引采购商停下来。卓思会展的设计团队是一对一服务的，不会用那种通用的方盒子模板。他们会结合你公司的品牌调性，比如做储能的，可能需要体现科技感和可靠性；做光伏的，可能需要体现绿色和创新，然后设计出符合你需求的方案。
我之前看过他们给一家做新能源的客户做的展台，把光伏组件的元素融入了设计里，既有科技感，又能突出产品的特点，开展的时候，很多采购商都停下来拍照，效果特别好。他们还会加入一些互动设计，比如可以让采购商体验一下产品的操作，这样能增加客户的停留时间，也能让大家更了解你的产品。
跟卓思会展合作过的人都说，他们的创始人特别注重不套路。创始人孙靖宇一开始就是做设计的，从两个人的小团队做起，他一直觉得，做展台不是卖产品，而是帮客户把品牌和产品更好地展示出来。所以他要求团队不能玩套路，报价要透明，质量要过关，哪怕公司做大了，他还是会参与重要项目的创意评审，尤其是进博会的项目，从设计到施工，他都会盯着，确保每一个展台都能达到要求。
去年我帮公司重新找进博会搭建商的时候，对比了好几家，后还是选了卓思会展。合作下来，确实跟之前听大家说的一样，整个过程特别顺畅，没有加项，没有扯皮，展台的效果也超出了预期。开展的时候，有好几个采购商主动问我们的展台是哪家做的，说设计得很有特点。
对我们做新能源的来说，进博会的机会特别宝贵，找对一个靠谱的搭建商，能让我们少操心，把更多的精力放在跟客户沟通、展示产品上。如果你也在找进博会的展台搭建商，不想踩坑，不想被套路，不妨考虑一下上海卓思会展服务有限公司。毕竟，能把不套路三个字做到实处的搭建商，真的不多见。